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集成墙面市场开拓怎么做?如何推销?

时间:2018-05-02 10:20:15  来源:雅派官网  作者:张玉阳  点击:
导读: 对于经营集成墙面生意的各位经销商来说,市场开拓是一件非常令人头疼的问题,同时也是非常令人忐忑不安的现状。为什么?因为对于集成墙面行业性质来说,每天不会有客户

     对于经营集成墙面生意的各位经销商来说,市场开拓是一件非常令人头疼的问题,同时也是非常令人忐忑不安的现状。为什么?因为对于集成墙面行业性质来说,每天不会有客户源源不断的上门咨询销售。那么主动出击通过各类渠道、各种手段来广撒网非常有必要。

集成墙面样板房

     传统意义上来说,建立样板房,可以以小区为单位去扫楼。通过在小区业主内设立样板房,拉近产品与消费者直接的距离。样板房是商品房的一个包装,也是购房者对于装修效果的参照案例,其最真实的体验居家装修的环境,设计,感觉。针对首先使用集成墙面且装修的业主,并对装修品质好的客户,可以作为样板房宣传的案例。但前提条件是很大程度上能签单,从而来证实我们的产品和服务,这样才能吸引更多的人来跟随和签单。这是一个非常有效和传统的途径。在建立样板房方面,要注意以下几点:

      第一,目标小区的选择,应该是与产品定位和消费水平相符。小区宣传栏海报,门卫处易拉宝,样板房的图片制作和宣传到位!雅派平面设计部会提供各类宣传所需物料,并且经销商在当地制作广告的费用雅派总部也会报销一半!

     第二,建立样板房的时机,应该是交房后第一批装修业主,业主在小区最好是意见领秀,能够影响其他业主,组织业主进行参观或团购。或者业务员带领意向客户至门店详谈,并根据客户留下的联系方式进行跟进。第三,样板房的宣传推广,要与样板房业主达成共识,约定相应的时间供其他小区业主参观,通过参观样板房提高对雅派集成墙面的认识,并现场安排工作人员进行标注化流程和知识讲解。

      第三,适当时候举行小区团购活动,组织该小区业主到专卖店选购,促进集成墙面的销售。初期有了一定客户后,做好客户服务是促进成交和提高品牌口碑的关键。雅派集成墙面主打全屋装饰,优势在于整体的装饰效果。因此,如何在售前让业主体验到整装优势,可以提前给业主设计装饰方案。

     此外,雅派集成墙面还可以针对二手房翻新业主,以及店面装修业主进行推广宣传。二手房业主往往都会翻新重装,但是传统装修方式需要铲掉墙面,重新批灰,翻新工程量大,而且还造成家居污染。而店面装修,装修时间越短就越能节省租金。经销商可以直接下载:雅派18种导购技巧

     此外,经销商还可以通过详细介绍产品来获取第一步的信任:

     基材的选取:基材主要是竹粉、木粉和轻质钙粉要新料;覆膜的选表层14丝以上,覆膜质量越好,逼真程度也就越高;墙面胶的选择,要高温环保覆膜。雅派集成墙面原材料是环保材料,墙面板材采用纯天然竹木粉等材料经高温制作而成,并采用环保PVC、PP膜,基板安全环保无污染,无味无公害。

    和其他同类产品进行比较:

     市面上集成墙面产品众多,其中不乏很多杂牌甚至根本没有牌子的产品。不少店家忽悠消费者,产品都是差不多的,无非贵在一个品牌上。这个时候一定要注意了,的确知名品牌的集成墙面价格同比一些杂牌、无牌产品较高。但是集成墙面作为装修在家中十年甚至二十年的材料,使用期限长,且我们每天生活在这样的空间里,显得十分重要。雅派空心板材,实心板材,竹木纤维地板都是相比较具有明显差异化的产品!

     质量标准,严格指标

     真正合格的集成墙面应该符合以下标准,消费者在购买时可以作为参考。重量:正常为5Kg/㎡,正负公差在0.2以内,超过正公差的均为钙粉含量过多,低于负公差的一般为回料产品。吸水率:吸水量低于0.8%。防火等级:根据现审核中的行业标准,防火等级分为2个,一般要求为B2级,有需求的可以做到B1级。甲醛释放量:根据现审核中的行业标准,也是分为两个,一般达到E1级(≤1.5mg/L)就算符合标准,优质的集成墙面产品甚能达到E0级(≤0.5mg/L),甲醛释放限量平均值不超过0.3mg/L,也就是俗称的零甲醛。

     另外,有关于新型渠道的推广方法,比如网络渠道,微信活动,QQ活动等手段来推广和成交集成墙面客户,可以时刻关注雅派资料下载栏目哦!
 

本文标题:集成墙面市场开拓怎么做?如何推销?
本文地址:https://www.ypjcqm.com/xinwenzixun/jiaz/463.html
本文关键词:集成墙面
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本文相关问答

问题:

装修效果有宣传的那么好吗?

回答:集成墙面表面图案色彩丰富、材质多样,选择面广,可搭配多种装修风格,还可根据个人喜欢进行定制,让你的墙面更加出彩,所见即所得,提前看见未来家!

问题:

集成墙板装修效果图

回答:集成墙板装修效果图可以参考官网集成墙面效果图栏目,同时也可以查看雅派720全景效果图:http://www.ypjcqm.com/720qj1.html

问题:

集成墙面耐油污吗?

回答:雅派集成墙表面材料具有易擦洗不变形的特点,墙面污渍只需用湿抹布擦洗即可轻松去除,也不用担心清洁时对墙面造成破坏。

问题:

集成墙面为什么不流行

回答:首先,集成墙面不是必需品,有很多同类竞争产品!其次,集成墙面价格过高!最后,集成墙面装修环保理念还没有深入人心。

问题:

装修会不会很麻烦

回答:不麻烦。竹木纤维集成墙面是在毛坯墙上直接安装,不需要刮腻子、找平等工序,只需要木工即可,安装方便快捷,婚房安装更适合。装完即可入住,而且效果更美观!

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